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라부부를 아십니까?
• 라부부(Labubu)는 홍콩 출신 디자이너 카싱 렁(Kasing Lung)이 창조한 몬스터 엘프 캐릭터로, 중국의 대표 아트토이 기업 팝마트(POP MART)를 통해 전 세계적으로 판매되는 수집용 피규어 브랜드
• 라부부는 둥글고 털이 많은 몸, 커다란 눈, 뾰족한 귀, 장난기 가득한 미소와 9개의 날카로운 이빨이 특징인 '무섭지만 귀여운(Scary-cute)' 외모. 라부부란 이름은 심장 박동 소리를 나타내는 영어 단어 '럽덥(Lub dub)'에서 유래
라부부는 어떻게 성공했나?
1. 각 나라에 맞는 문화 로컬화 전략과 블라인드 뽑기 방식
• 각국의 문화와 취향을 반영한 로컬화 전략. 블라인드 뽑기 방식으로 수집가의 참여도와 희소성 자극
2. SNS 확산 및 셀럽 영향
• SNS 마케팅과 셀럽들의 추천. 인플루언서와 유명 인사들의 피규어 소개를 통한 빠른 인기도 확산
문제점과 논란이 된것은?
• 과도한 리셀 시장: 일부 피규어의 리셀가가 폭등하며 투기 현상 발생.
• 현지 사회 이슈: 영국에서 ‘줄서기 폭력 사태’ 발생, 한때 판매 중단.
• 가품 문제: 인기가 높아지며 가짜 라부부 유통 시작.
팝마트 인터내셔널은 어떤 회사?
• 설립 시기 & 창업자: 팝마트는 2010년에 왕 닝(Wang Ning)이 베이징에서 설립.
• 상장: 홍콩 증권거래소 상장, 티커는 9992.HK.
• 주요 사업: 중국에 본사를 둔 팝 토이 공급 회사, 지적 재산(IP)을 중심으로 사업 운영. 아티스트 개발, 팝 토이 문화 홍보 등 통합 플랫폼 구축.
• 주요 제품: 블라인드 박스, 액션 피규어, 볼관절 인형(BJD) 등. 중국과 해외에서 판매.
◆ 실적 & 시가총액
• 매출 성장: 라부부의 인기에 힘입어, 팝마트의 2024년 매출은 약 130억 위안(약 2조 5000억 원)으로 전년 대비 2배 이상 성장. 라부부 관련 상품이 전체 매출의 약 25%를 차지.
• 글로벌 매장 확장: 2024년 말 기준, 해외에만 130여 개 매장 보유.
• 2025년 시가총액: 2025년 6월 12일 기준 시가총액은 약 358.34B HKD (약 60조 원).
• 경쟁사 비교: 동종업체인 마텔(약 8조 원), 하스브로(약 12조 원)보다 3배 높은 시가총액.
◆ 사업 구조 및 핵심 역량
토이 IP 개발·운영: 자체 IP(예: Labubu, Pucky, Molly, Skullpanda) 기획, 디자인, 생산, 유통을 아우르는 수직통합 플랫폼.
블라인드 박스 전략: '서프라이즈형' 판매 모델을 통해 반복 구매 유도, 중독성 있는 구매 촉진, 재판매 시장 활성화.
소매 + 로보숍: 물리 매장과 자판기형 'Roboshops'에서 매출의 절반 가량 발생.
디지털 앱/커뮤니티: 자체 'Pop Mart Global' 앱 운영, 미국 앱스토어 쇼핑 카테고리 상위권 등재.
◆ 25년 1분기 실적 및 동향
• 매출 증가율: 전년 동기 대비 +165~170% 급증.
• 해외 매출 성장:
- 북미: 전년 대비 +100% 성장, 매장 수 26개, 회원 170만 명.
- 유럽: +600%, 미주(북미 포함): +895~900% 성장.
• 글로벌 매장 확장: 전 세계 100여 개국에서 530개 오프라인 매장, 2490대 이상의 로보숍 운영 중. 2025년에도 미국, 유럽, 아시아 중심으로 매장 확대 계획.
라부부 성공이 국내 IP업체에 미치는 영향 : 국내 고유 캐릭터 IP를 가진 기업들이 재조명 될것이며, 향후 나아갈 방향 제시
◆ IP 확장 및 협업의 중요성 증대
• 라부부의 성공은 단순히 캐릭터 상품 판매를 넘어서 IP 확장의 가능성을 보여줌.
• 한정판 리셀 시장에서 높은 프리미엄이 붙고, 다양한 2차 창작물이 생성되며 IP의 가치가 크게 상승.
• 국내 캐릭터를 가진 자사 IP의 세계관 구축 및 스토리텔링 강화.
• 다양한 산업 분야와의 협업을 통해 IP의 가치를 극대화할 필요성 증가.
◆ 아트 토이 및 키덜트 시장의 성장 가속화
• 라부부의 인기는 아트 토이 및 키덜트(Kidult) 문화의 확산에 큰 영향을 미침.
• 어린 시절 감성을 즐기는 어른들의 수요가 커지면서 키링, 아트 토이 등의 아이템 수요가 급증.
• 기존 캐릭터를 활용한 아트 토이 및 다양한 키덜트 상품 개발에 적극적으로 나설 가능성 높음.
◆ 글로벌 시장 진출에 대한 자극
• 라부부는 중국을 넘어 아시아, 북미, 유럽, 중동 등 전 세계적으로 인기를 끌면서, 국내 캐릭터 기업들에게 글로벌 시장 진출에 대한 강력한 동기를 부여
• 글로벌 시장에서의 IP 확장 가능성 증대.
◆ 국내 주요 캐릭터 IP 기업들
1. SAMG엔터 (상장): '캐치 티니핑', '미니특공대' IP 보유.
2. 대원미디어 (상장): '아머드 사우루스' IP 보유, 넷플릭스 키즈 1위 기록 보유.
3. 더핑크퐁컴퍼니 (비상장): '핑크퐁', '아기상어' IP 보유, 삼성출판사 지분 약 17% 보유.
4. 아이코닉스 (비상장): '뽀로로', '꼬마버스타요', '잔망루피' IP 보유.
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