셀트리온은 17일 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명: 인플릭시맙)가 일본 시장에서 점유율 1위에 올랐다고 밝혔다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 및 현지 데이터에 따르면 램시마는 올해 7월 일본에서 48%의 점유율을 기록하며 오리지널 제품을 제치고 인플릭시맙 처방 1위를 차지했다. 이는 2015년 4월 출시 후 약 11년 만에 거둔 성과다. 현지 유통 파트너사와의 협력과 차별화된 판매 전략이 주효했다는 분석이다.
일본 자가면역질환 시장은 오리지널 의약품과 바이오시밀러 간 환자 본인부담금 차이가 크지 않아 처방 성과는 임상 및 처방 데이터, 기업·제품 브랜드 가치, 영업·마케팅 역량 등에 크게 좌우된다.
셀트리온은 '니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)'를 현지 유통 파트너사로 선정해 램시마의 초기 시장 안착과 처방 규모 확대를 위해 협력해 왔다. 2017년 말부터는 셀트리온 일본 법인도 램시마 판매에 본격적으로 나서며 투트랙 공급 전략을 전개했고, 이를 통해 발생한 유통 시너지가 현재의 성과로 이어졌다.
일본 내 처방 선두를 달리는 셀트리온 제품군은 총 3종으로 확대됐다. 유방암 및 위암 치료제 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙)는 올해 7월 기준 78%의 점유율을 기록했다. 전이성 직결장암 및 비소세포폐암 치료제 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙)도 64%의 점유율을 달성하며 두 제품 모두 일본 시장에서 압도적인 경쟁 우위를 이어가고 있다.
셀트리온은 일본에서 램시마를 포함해 자가면역질환 제품군 4종을 판매하고 있다. '유플라이마'(성분명: 아달리무맙)는 21%의 점유율로 바이오시밀러 처방 1위를 유지하고 있으며, '앱토즈마'(성분명: 토실리주맙)는 정맥주사(IV) 제형 기준 10% 수준의 점유율을 기록했다. '스테키마'(성분명: 우스테키누맙)도 판매 중이다. 동일 질환으로 일본 주요 의료진 네트워크가 겹치는 만큼, 다양한 제품 포트폴리오를 활용한 마케팅 경쟁력을 앞세워 처방 확대를 가속화한다는 전략이다.
셀트리온 일본 법인은 2027년 램시마SC(피하주사 제형) 출시를 목표로 사전 준비 작업을 진행하고 있다. 유럽에서는 환자 편의성이 개선된 SC 제형의 경쟁력을 통해 인플릭시맙 시장 규모 자체가 확대되고 있어, 일본에서도 램시마 제품군의 동반 성장이 주목된다.
김호웅 셀트리온 글로벌판매사업부 부사장은 "램시마가 출시 11년 만에 일본에서 점유율 1위를 달성한 것은 현지 제약 환경을 고려한 맞춤형 판매 전략과 함께, 오랜 기간 시장 경험과 전문성을 축적해 온 현지 인력들의 역량이 뒷받침된 결과"라며 "내년 램시마SC가 출시되면 램시마 제품군은 더욱 강한 성장세를 이어 나갈 것"이라고 말했다.
