셀트리온은 3일 미국 시장에서 현지 맞춤형 영업 전략과 주요 처방집 등재를 통해 '스테키마' 등 자가면역질환 치료제와 기존 주력 제품의 처방 점유율을 크게 확대하고 있다고 밝혔다.

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 '스테키마'(성분명: 우스테키누맙)는 7월 미국에서 16.2%의 점유율을 기록하며 바이오시밀러 처방 선두권을 유지했다. 미국 우스테키누맙 시장 규모는 약 20조원이다. 스테키마는 출시 약 1년 만인 올해 2월 점유율 10.2%를 달성한 데 이어, 이후 5개월 만에 점유율을 6%p 추가로 끌어올렸다.

셀트리온 미국 법인은 현지 맞춤형 영업 전략을 추진했다. 스테키마는 미국 3대 처방약급여관리업체(PBM) 및 5위권 규모의 대형 PBM 공·사보험 처방집에 선호의약품으로 등재돼 환급 커버리지를 빠르게 확보했다.

또 다른 자가면역질환 치료제 '유플라이마'(성분명: 아달리무맙)는 같은 기간 9.4%의 점유율을 기록했다. 유플라이마는 지난해 말 미국 3대 PBM 중 두 곳의 공보험 처방집에 등재됐으며, 셀트리온 미국 법인은 영업 대상 이해관계자가 상당 부분 겹치는 이점을 적극 활용했다.

기존 주력 제품군도 견조한 처방 성과를 냈다. 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명: 리툭시맙)는 점유율 38.6%로 6개월 연속 처방 1위를 유지했으며, 지난달 미국 식품의약국(FDA)으로부터 리툭시맙 바이오시밀러 최초로 '교체처방'(interchangeability) 지위를 획득했다. 인플릭시맙 시장의 스테디셀러인 '인플렉트라'('램시마'의 미국 제품명)는 30.7%의 점유율로 바이오시밀러 처방 선두 자리를 지켰다.

셀트리온은 향후 만성 자발성 두드러기 치료제 '옴리클로'(성분명: 오말리주맙)를 미국 시장에 출시할 예정이다.

셀트리온 관계자는 "점유율 선두권에 안착한 스테키마를 비롯해 셀트리온의 신·구 제품군 모두 미국에서 유의미한 성과를 지속하며 영향력을 확대하고 있다"고 말했다.

그는 "구축된 미국 직판망의 영업 효과를 극대화해 처방 확대를 가속화하고, 옴리클로 등 고마진 후속 제품을 성공적으로 론칭해 미국 시장에서의 매출 성장을 달성할 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 덧붙였다.