렌탈 전문기업 AJ네트웍스가 피지컬 AI 기술 기업 파스토로보틱스와 물류 로봇 사업 확대를 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 3일 밝혔다.
AJ빌딩에서 진행된 협약식에는 최지영 AJ네트웍스 부사장과 홍종욱 파스토로보틱스 대표이사 등 양사의 주요 임직원이 참석해 긴밀한 협력을 약속했다. 이번 협약은 양사의 로봇 솔루션 경쟁력과 렌탈·운영 노하우를 결합해 물류 로봇 사업 영역을 확대하고 시장 주도권을 확보하기 위해 마련됐다.
최근 물류 및 산업 현장에서는 인력 부족 해소와 생산성 향상을 위한 로봇 도입 수요가 급증하고 있으나, 과도한 초기 설비투자(CAPEX) 비용과 기존 인프라와의 시스템 연동 난제는 도입을 저해하는 요소로 지적돼 왔다. 이에 따라 초기 비용 부담을 대폭 완화하는 서비스형 로봇(RaaS) 모델에 대한 시장의 관심이 커지고 있다.
양사는 이러한 요구에 발맞춰 기존 RaaS에서 한 단계 진화한 고도화된 서비스를 선보일 예정이다. 단순히 로봇 기기를 대여하는 수준을 넘어, 현장 환경에 최적화된 시스템 통합(SI), 정기 유지보수(A/S), 맞춤형 금융 솔루션까지 결합한 '종합 서비스형 렌탈 모델'을 구축한다는 구상이다.
이를 통해 기업들은 리스크를 크게 줄이면서 현장에 최적화된 자동화 솔루션을 빠르게 구축할 수 있게 된다.
이번 협력을 계기로 AJ네트웍스의 로봇 사업 성장은 한층 탄력을 받을 전망이다. IT 기기와 로봇, 산업 장비, 물류용 파렛트 등 다각화된 B2B 렌탈 인프라를 보유한 AJ네트웍스는 최근 서빙 로봇, 로봇 암(Arm) 등 다양한 로봇 렌탈 및 유지보수 대행 서비스를 넓히며 로봇 사업을 핵심 신성장 동력으로 키워가고 있다.
AJ네트웍스는 전국적인 서비스망과 넓은 기업 고객 네트워크를 바탕으로 RaaS 고객 발굴과 금융 구조 설계, 채권 관리를 담당한다.
파트너사인 파스토로보틱스는 다양한 물류 현장 운용 데이터와 노하우를 기반으로 로봇과 설비, 작업 흐름을 통합 제어하는 오케스트레이션 체계를 다져온 기업이다.
자율주행로봇과 자동화 설비, 자체 개발 물류 시스템을 결합해 현장 맞춤형 솔루션을 공급하고 있다. 파스토로보틱스는 이번 협약에 따라 완성도 높은 로봇 제품의 공급과 기술 지원, 전문적인 사후관리(A/S)를 전담한다.
양사는 파스토로보틱스의 물류 SI 역량과 AJ네트웍스의 전국 인프라를 유기적으로 연결해, 로봇 기획부터 시스템 통합, 운영, 사후관리까지 아우르는 전 주기적 원스톱 협력 체계를 다질 계획이다. 또한 신규 시장 개척을 위한 공동 마케팅도 다각도로 전개한다.
최지영 AJ네트웍스 부사장(B&T 부문장)은 “기업들이 물류 자동화 도입 시 직면하는 초기 설비투자 부담을 유연한 운영비용 구조로 바꿔 접근성을 대폭 높인 것이 이번 협력의 핵심”이라며 “단순 기기 렌탈을 넘어 파스토로보틱스의 물류 시스템 통합 역량과 AJ네트웍스의 전국적 유지보수 인프라를 접목한 차별화된 RaaS 솔루션으로 시장을 이끌어가겠다”고 강조했다.
