AI 기반 공급망관리 소프트웨어 기업 엠로가 양질의 파트너 생태계 구축과 협업 강화를 위한 ‘엠로 파트너 포털’을 새롭게 오픈했다고 14일 밝혔다. 

이번에 선보인 포털은 파트너 등록 신청부터 심사 현황 확인, 파트너 관리 및 평가까지 모든 과정을 한곳에서 처리할 수 있는 통합 커뮤니케이션 플랫폼이다. 

엠로는 이를 통해 국내외 구매시스템 구축 프로젝트 증가에 맞춰 파트너와의 협력을 한층 긴밀하게 다지고, 역량 있는 파트너 풀(pool)을 지속적으로 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

그동안 엠로는 자사 구매 솔루션을 구축 및 운영하는 전문 파트너사를 발굴하기 위해 다양한 지원 프로그램을 운영해왔다. 

특히 2025년부터는 파트너사의 기술 역량을 높이고 안정적인 프로젝트 수행을 돕기 위해 글로벌 SRM SaaS 솔루션 ‘케이던시아(Caidentia)’를 비롯한 자사 솔루션에 대한 체계적인 교육 프로그램을 본격적으로 시행 중이다. 

해외 사업 확대에 발맞춰 글로벌 파트너를 위한 영문 교육 콘텐츠는 물론, 개발자를 대상으로 한 심화 교육 커리큘럼도 운영하며 솔루션 전문가 양성에 박차를 가하고 있다.

또한 파트너 평가 체계도 꾸준히 고도화해 교육 수료 평가와 프로젝트 수행 평가 결과를 바탕으로 파트너 등급을 골드·실버·브론즈로 세분화해 관리한다.

이러한 체계적인 육성 노력의 결과로 엠로의 파트너 수는 2024년 42개사에서 2025년 말 기준 59개사로 약 40% 증가했으며, 교육 수료자 수 역시 2024년 15명에서 2025년 말 115명으로 7배 이상 급증하는 등 가시적인 성과를 거두고 있다.

엠로는 앞으로 새롭게 오픈한 파트너 포털을 기반으로 우수한 파트너 풀을 더욱 넓혀갈 계획이다. 

단순 시스템 구축을 넘어 솔루션 소개, 시연, 판매, 구축까지 아우르는 ‘세일즈 및 구축(Sales & Implementation)’ 파트너를 적극적으로 발굴해 구매 전문성을 갖춘 파트너 중심의 탄탄한 생태계를 구축하는 것이 목표다.

엠로 관계자는 “신뢰할 수 있는 우수 파트너 풀을 확대함으로써 엠로는 차세대 구매 솔루션 개발과 고객사 대상 PoC(개념 검증) 프로젝트 등 핵심 역량에 더욱 집중할 수 있게 됐다”며 “수익성이 높은 소프트웨어 라이선스 기반 매출 비중을 확대해 SaaS 기업으로의 체질 전환도 가속화될 것으로 기대된다”고 말했다.