빅데이터 분석 인공지능(AI) 기업 에스투더블유(이하 S2W)가 일본 공공 시장에서 기술력을 인정받으며 대규모 계약 연장과 함께 본격적인 현지 시장 확장에 나선다.
S2W는 일본 정부기관과 기업 및 기관용 보안 AI 솔루션 '퀘이사(QUAXAR)' 공급 재계약을 체결했다고 12일 밝혔다. 이번 계약은 서비스 제공 범위가 대폭 확대됐으며, 계약 금액은 전년도 최초 계약 대비 3.5배를 웃돈다.
S2W는 작년 3월 해당 일본 정부기관과 퀘이사 공급 신규 계약을 맺고 일본 시장에 본격 진출했다. 퀘이사는 AI 기반의 자동화된 데이터 수집·분석 기능을 제공하는 사이버 위협 인텔리전스(CTI) 플랫폼으로, 조직 내부 보안 시스템으로는 감지하기 어려운 외부 위협을 모니터링하고 관리한다.
이유경 S2W 해외사업총괄은 "일본 관련 위협 동향과 유출 정보에 대한 상시 보고 및 맞춤형 기술 지원 체계를 구축해 신속하고 정확한 고객 대응을 진행하며 사이버 안보 공백을 축소하는 데 기여한 점이 고객으로부터 긍정적인 평가를 받았다"며 "앞으로도 일본 정부기관이 위협 가시성을 강화하고 잠재 리스크를 조기에 식별해 고도화되는 사이버 공격에 효과적·선제적으로 대응할 수 있도록 지원할 것"이라고 말했다.
S2W는 이번 재계약을 계기로 일본 시장에서 자사 제품의 기술적 완성도와 신뢰성을 다시 한번 입증했다. 이를 바탕으로 현지 법인을 신설해 본격적인 일본 사업 확장에 나설 계획이다.
또한 일본 특유의 비즈니스 환경과 시장 구조에 정통한 현지 전문가를 법인장으로 선임하며, 올 상반기 중 설립 절차를 마무리할 예정이다. 이를 통해 일본 내 급증하는 AI·보안 솔루션 수요에 대응하는 영업 기반을 구축하고 실적 성장과 글로벌 사업 확대를 이끈다는 방침이다.
이 총괄은 "기존 고객 외에도 이미 다수의 정부기관 및 유수 기업들과 긍정적인 협력 논의를 이어가고 있으며, 현지 법인은 정부기관 레퍼런스를 통해 검증된 기술력과 제품력을 공공·민간 양방향으로 빠르게 확산시키는 핵심 동력이 될 것"이라며 "법인을 거점으로 보다 정교하고 적극적인 영업 전략을 전개해 새로운 시장 기회와 실질적인 매출 성과를 창출하겠다"라고 설명했다.
